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淘寶商家如何做好選款工作?如何避免選款失敗?

發布時間: 2019-08-29 14:58:12

  對于很多剛開店的淘寶新手來說,選款是一件難事,確定店鋪主推款更不是一件那么容易的事情,很多新手開店的賣家都覺得淘寶這么大一個平臺,只要把商品上架就會有銷量,其實并不是,如果沒有選好產品,沒有營銷推廣,那么你的店鋪很可能石沉海底,激不起一點浪費就被淹死,那么淘寶新手初期如何選款?

  1、淘寶付費選款渠道

  付費選款多半是借助付費工具選款,比如說生意參謀、直通車

  生意參謀可以借助市場行情,去了解市場同行業類目近一天或一周數據。通過觀察交易、流量、意向三項指標,然后去選擇數據反饋好的產品。各項數據好的產品,再去了解評價曬圖判斷數據的真實性。

  當然也能利用生意參謀的行業熱詞榜,通過關注行業子類目下的人氣熱搜關鍵詞,去選擇人氣高的詞去搜索產品。利用直通車,就需要進入到流量解析中輸入自己的類目關鍵詞,然后查看線上推廣排名好的產品選款。

  2、淘寶免費渠道選款

  免費渠道選款,可以借助淘寶聯盟、站外、top店鋪選款、網紅選款、其他電商平臺等選款。淘寶聯盟選款,先登錄到淘寶聯盟輸入行業子類目關鍵詞,然后查找產品按照人群篩選。站外選款可以借助各大門戶網站彈窗公告,好的選款就隱藏在這些彈窗當中。

  找到行業類top等級店鋪,然后開始找店鋪熱銷產品,選擇適合款式。網紅選款,可以利用網紅直播熱銷推薦,去看看都有哪些款式。其他電商平臺選款,雖說每個平臺定位不同,但是也能去分析其他平臺熱銷產品是不是適合自己店鋪。

淘寶商家如何選款

  商家如何避免淘寶選款失敗

  1、淘寶店鋪選款關注轉化率

  看產品的轉化率情況,如果轉化率有相比同行業產品的優勢大,那么說明是可以作為主推產品。如果說產品轉化率很低,那么選為主推款自然就沒有任何優勢了。

  2、淘寶店鋪選款看加購率

  加購率說明這個產品是否具備潛力,如果說加購率小于6%,那么說明不是很具備作為主推款的潛質。如果加購高于6%,可是商品遲遲未付款,那么就需要用技巧使得客戶付款就可。因為客戶既然加購了,說明購買一些還是非常強烈的,只是商家需要掌握一些催付技巧而已。

  3、淘寶店鋪選款看收藏率

  產品的收藏率越高,說明產品備受客戶歡迎。所以選擇店鋪款式是,要保證產品的收藏率不低于10%最好。

  4、淘寶店鋪選款主圖的點擊率

  點擊率高還是低說明產品的主圖是否具備高創意性,創意好主圖點擊率自然就高,自然引入的流量就高。所以對于主圖的設計一定要下功夫,如果把握不準確可以參考同行點擊高的主圖并結合產品設計出最佳的主圖。

  5、淘寶店鋪選款頁面跳失率

  一個產品的跳失率高,那說明這個產品的頁面或者產品不被客戶所喜愛。這個時候就需要先去優化產品頁面,如果頁面優化后效果沒有改善,說明產品不被客戶喜歡。

  還有一個產品的頁面方位深度大于1.5以上,說明客戶喜歡產品還是比較高的。如果低于這個值,說明產品受歡迎都并不是很高。一個客戶在頁面瀏覽時間越長,說明產品具備吸引力,客戶興趣也很大,一般是4分鐘的時間為判斷值。

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