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淘寶清倉怎么做?如何運營?

發布時間: 2019-08-29 14:58:11

  在冬季的時候,對于南方的人們來說,氣溫驟降唯一想到的就是該換件冬裝了。一般的淘寶店鋪都是應季產品,冬季來了,那么積壓的夏秋裝該怎么辦呢?當然是淘寶清倉咯。可是,小編要問大家了,淘寶清倉你都會嗎?

  夏秋款產品進入到年底進入了搜索的低谷低,目前下滑的幅度也是越來越大,整個行業進入了淡季,店鋪需要做好幾件事,需要處理好夏秋款的庫存問題,解決現金流的問題,同時要準備下個季度的產品跟進事宜,做好下個季度產品的布局,以及測試。

  總結起來淡季雖然是店鋪的淡季,但是也是一個儲蓄期,這個是一個戰略性時間段,比我們在旺季的任何一個時間點都還重要。總結以上,這段期間店鋪主要可以從3個方面執行:、

淘寶清倉

  一、夏秋款產品的清倉

  以讓利的形式制造一種讓消費者獲利的心里,來獲得最大的效果,同時店內需要打造這種清倉的氛圍,做好淘寶首頁海報以及清倉頁面的設計,也可以配合活動(如淘搶購等)最大化這個清倉的力度,以緩解庫存壓力,獲取現金流,來為下季度產品預留空間。這個時候清倉的最大的意義就是在于提高轉化率維持店鋪權重,為秋季產品打地基。

  二、冬款的布局,上新

  利用目前這個時間節點做好下一階段貨品的規劃選取,同時做好產品的拍照,詳情、首頁的構思,逐步上新,開始做下一階段產品的預熱。按照你們的執行力度,上新不要太猛,利用夏秋款的活動把冬款的基礎銷量做起來。

  三、試款以及定款

  接下來冬款的搜索量開始在提升,那么我們需要重點把握這一時間節點充分做好款式的測試,測試中確定好接下來的各個層級的款式,哪些是重點主推款,哪些是輔助提流款等等,這些都需要再接下來的時間點去確定好,以便我們更好的去把握旺季。

  店鋪裝修的時候可以利用下夏秋款產品的詳情,對下階段想主打產品放到掌柜推薦區域,或者在寶貝詳情進行推薦,也可以搭配成套餐的形式進行推廣,利用目前夏秋款產品的流量帶動下階段主打產品的流量,最大化夏秋款產品的流量價值。

  做好老客戶的維護,無論是淘寶清倉活動還是店鋪上新等都是一次比較重點的老客戶維護契機,做好老客戶的回饋,針對不同層級老客戶進行新產品的推薦營銷,SNS方面可以重點把微淘利用起來。

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